Снижение ДРР на 25% при росте дохода на 18%

Интернет-магазин ювелирных украшений

Предыстория

В сентябре 2022 года к нам обратился клиент с интернет-магазином ювелирных украшений

Основная доля наших клиентов – это интернет-магазины, поэтому уже при первом контакте у нас был сформирован стартовый план работ по проекту и прогнозные показатели, которых мы сможем достичь

NDA

Проблема

Клиент пришел с проблемой нестабильного ДРР, который часто превышал таргетное значение.

Задачи

Клиент определил ключевые цели, которых надо было достичь

Реализация

01

Разработка ТЗ на новый товарный фид

Было принято решение создать произвольный фид. Этот тип описания является наиболее удобным и универсальным, он рекомендован для описания товаров из большинства категорий.
Мы подготовили ТЗ, на основании которого силами клиента был создан новый фид.

Разработка новой структуры рекламных кампаний для сегментации категорий товаров

Мы решили разделить товары на группы по типам изделий и ценовым сегментам. Например, золотые серьги были разделены на три группы – low price, middle price, high price. Так у нас появилась возможность анализировать расходы и продажи, учитывая ценовой диапазон товара. В дальнейшем неэффективные группы мы отключали.


Товарные кампании мы разделили на категории цепи, браслеты, серебро и прочие товары. Это было необходимо для того, чтобы управлять ДРР по каждой из категорий, т.к. CPO для цепей может быть в разы выше, чем, например, для недорогих колец.


По этому же принципу мы выделили некоторых производителей в отдельные кампании, т.к. стоимость их украшений ниже прочих, при этом бренды достаточно популярны, поэтому трафика приходило много, но конвертировался он слабо. Поэтому было необходимо регулировать расход и CPO по ним отдельно от остального ассортимента.

02

Добавление LaL-аудиторий на покупателей

Мы собрали сегмент пользователей, регулярно совершающих покупки, и на его основе создали LaL-аудиторию. Новую аудиторию добавили в ретаргетинг в РСЯ, на поиске, а также в качестве повышающей корректировки ставок на уровне кампаний. Статистика показала, что пользователи, входящие в эту аудиторию, имеют лучший процент конверсии

03

Запуск Мастер Кампаний для акционных предложений

В ходе ведения рекламных кампаний, мы регулярно оптимизировали размещение и выявили несколько товарных категорий и форматов, которые имели отрицательный показатель ROI. Неэффективные элементы в РК регулярно отключаются для оптимизации показателей

04

Результаты

Снижение ДРР (c 22% в среднем до 16%)

Увеличение ежемесячного оборота

Снижение CPO

Самый быстрый способ обратной связи — написать в Telegram или WhatsApp

Хотите так же?
Проведем бесплатный аудит вашего проекта

Оставьте заявку, мы подготовим
для вас индивидуальное предложение